NPDP知識點-管理產(chǎn)品生命周期
NPDP
責任編輯：張婷
2023-11-24
管理產(chǎn)品生命周期
| 階段 | 營銷元素組合 | 戰(zhàn)略 |
| 引入階段 案例：全息投影 |
產(chǎn)品 | 建立品牌和質(zhì)量標準，對專利、商標等知識產(chǎn)權(quán)進行保護。 |
| 價格 | 可能采用低價滲透定價法（Penetration Pricing）來獲取市場份額，也可能采取高價位的撇脂定價法（Skim Pricing）來回收開發(fā)成本。 | |
| 分銷 | 對銷售渠道進行選擇，直到客戶接受并認可該產(chǎn)品。 | |
| 促銷 | 應瞄準早期采用者，通過有效溝通讓客戶了解產(chǎn)品，需要教育早期潛在客戶。 | |
| 成長階段 案例：3D打印機 |
產(chǎn)品 | 保持產(chǎn)品質(zhì)量并增加產(chǎn)品特性和服務支持。 |
| 價格 | 保持定價，此時的市場競爭較少，公司持續(xù)滿足不斷增長的需求。 | |
| 分銷 | 銷售渠道要隨著需求及購買產(chǎn)品的客戶數(shù)量增長而增加。 | |
| 促銷 | 向數(shù)量更多的客戶群進行推廣。 | |
| 成熟階段 案例：iphone |
產(chǎn)品 | 增加產(chǎn)品特性，通過差異化與對手開展競爭。 |
| 價格 | 由于出現(xiàn)了新的競爭者，價格會有下降。 | |
| 分銷 | 加強銷售渠道，給分銷商更多激勵，擴大客戶購買產(chǎn)品的機會。 | |
| 促銷 | 強調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性。 | |
| 衰退階段 案例：錄像機 |
產(chǎn)品 | 維護產(chǎn)品，通過增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新激活產(chǎn)品。 |
| 價格 | 通過降低成本進行收割。面向具有忠誠度的利基市場持續(xù)提供產(chǎn)品。 | |
| 分銷 | 產(chǎn)品退市，清理存貨或?qū)⒃摦a(chǎn)品賣給別的公司。 |
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