【波士頓矩陣分析】

業務類型	業務特點	業務描述	戰略類型
問題業務 Question Marks	高增長，低份額	往往是新的業務。	發展戰略，去一探究竟，到底是舍棄還是繼續。
明星業務 Stars Products	高增長，高份額	問題業務繼續投資發展而來，將成為未來的現金流。	投資基于成長，未來公司投資的方向。
現金牛業務 Cash Cows	低增長，高份額	成熟市場中的領導者，企業現金的來源。	維持戰略，不再繼續追加大量的投資。
瘦狗業務 Dogs	低增長，低份額	微利甚至是虧損的業務。	撤退戰略。

1.在波士頓咨詢公司(BCG))的成長-市場份額矩陣中，“問號”被定義為潛力不確定，需要提出的關鍵問題是什么?( )

A.產品性能是否可以滿足客戶的需求和期望

B.產品所在市場是在增長還是在下降

C.競爭有多激烈

D.以上所有選項

答案【答案】D

【解析】

問題產品的應對戰略：決定是否有潛力成長為明星產品或退為瘦狗產品。這個決定需要對問題產品的性能、所在市場、競爭情況有所了解。

2.在波士頓咨詢公司(BCG))的成長-市場份額矩陣中，“現金牛”被定義為具有高市場份額和低增長潛力的產品。公司應該對這類產品采用何種戰略??( )

A.從產品中獲取盡可能多的利潤

B.在產品還能賺錢的時候銷售產品

C.對產品、競爭對手以及市場開展詳細的分析，從而為該產品的未來制定清晰的戰略

D.大幅投資對產品進行改進

答案【答案】A

【解析】

“現金牛”產品應對戰略：撇脂或投資(維持戰略)，即從產品中獲得盡可能多的利潤，運用穩定的運營成本盡可能的榨取利潤。

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